Gagner de l’argent avec Amazon FBA

De nos jours il est plus facile de vendre sur internet grâce aux sites de vente en ligne comme Amazon. Tous types de produits peuvent être vendus sur le Web. Mais pour pouvoir en tirer profit, il faut bien s’informer sur le fonctionnement du site en question, afin de vendre en toute quiétude. Il faut également choisir les sites les plus populaires, de façon à ce que le produit soit vu par un maximum de clients potentiels. Nous allons voir dans cet article comment gagner de l’argent sur Amazon FBA.

Amazon FBA, comment ça marche ?

Amazon FBA est un site de vente en ligne, proposant ses services en tant qu’intermédiaire entre vendeurs et clients. Même un particulier comme moi peut donc bénéficier des services d’Amazon FBA pour vendre mes produits. En contrepartie, Amazon m’exige un pourcentage selon la vente réalisée. Malgré une commission assez élevée, Amazon est un des sites les plus influant, ce qui permet de vendre plus rapidement.

Pour faciliter la tâche des vendeurs, Amazon FBA se charge du stockage et de la livraison des produits commandés par les clients. Pour ce faire, Amazon dispose de plusieurs centres logistiques répartis partout en France et dans plusieurs pays européens. Pour vendre sur Amazon, il faut créer une entité juridique et disposer d’un compte professionnel pour être éligible sur la plateforme de vente, en tant que vendeur. Ensuite, il suffira d’étiqueter les produits à mettre en vente et de les envoyer auprès des centres logistiques les plus proches. Les produits en question seront disponibles sous 24 à 48 h sur le marché.

Amazon est opérationnel sur tout le territoire français, mais aussi en Europe. Il est possible de vendre ses produits en Allemagne, en Italie, au Royaume-Uni ou en Espagne. Grâce au service Pan européen, Amazon te permet d’opérer localement ou à l’étranger, et tes produits seront livrés en moins de 48 h.

Inscription sur Amazon

En accédant au site d’Amazon, des informations te concernant seront demandées, tels que :

  • La carte crédit
  • Les détails de l’entreprise
  • La personne bénéficiaire du service

Informations bancaires

L’ouverture d’un compte sur Amazon

Le seul critère d’admission sur Amazon est de disposer d’un compte professionnel. En disposant de ce compte, tu pourras bénéficier des services d’Amazon, notamment le service « expédié par Amazon ». Selon ton activité, tu as le choix entre deux types de comptes :

  • Le compte Basic
  • Le compte PRO

 

1-Le compte Basic

Selon les produits, des vendeurs effectuent moins de 40 ventes mensuellement. Ceci concerne particulièrement les particuliers. Avec ce type de compte, Amazon gagne 0,99 euro par vente.

2- Le compte pro

Ce type de compte est idéal pour les professionnels qui proposent un grand nombre de produits variés sur le site. Je pense que c’est plus raisonnable, car la plateforme exige en tout 30 euros par mois pour l’abonnement sur le compte PRO. Mais il est à savoir que le service « expédié par Amazon » n’est accessible qu’à ceux disposent d’un compte professionnel. Une fois ce compte en ta possession, tu pourras accéder à la plateforme. Il te suffira de suivre les indications pour procéder à l’envoi de ton produit.

Les frais et commissions sur Amazon

Amazon est avant tout une plateforme de vente qui met en relation les vendeurs et les clients. En contrepartie, le site exige reçoit une commission selon la vente effectuée par chaque vendeur. Il existe deux types de commissions sur Amazon :

  • Les commissions basées sur le prix de vente
  • Les frais Amazon FBA ou « expédié par Amazon »

 

  • Les commissions basées sur le prix de vente

Ce type de commission concerne les frais exigés par Amazon selon les ventes réalisées. Le tarif varie selon le type de produit. En effet, chaque type de produit est catégorisé et chaque catégorie dispose d’une grille de commissions.

  • Les frais Amazon FBA

Ce type de frais concerne le service “expédié par Amazon”. Ce qui signifie se charge en contre parte d’une autre commission, de la gestion des produits de chaque vendeur. Le site s’occupe du stockage, de la vente, de la préparation du produit et sa livraison. Dorénavant, c’est ce type de service efficace qui a fait d’Amazon la référence mondiale en E-commerce. Le frais de traitement de commande varie selon le poids du produit. Par exemple, le frais de traitement d’un produit de 250 g est de 2,55 euros.

Les avantages et inconvénients avec Amazon FBA

–  Les avantages

Vendre sur Amazon procure plusieurs avantages, non seulement pour le vendeur, mais aussi pour l’acheteur.

  • Efficacité et gain de temps

Vendre un produit est devenu une tâche facile sur Amazon. Pas besoin de se déplacer, ou de chercher des clients, sans succès toute la journée. Il suffit d’envoyer le produit au centre logistique Amazon le plus proche et le tour est joué.

Le service “expédié par Amazon” est aussi le point fort du site. Il permet aux vendeurs d’autres activités rémunératrices pendant qu’Amazon se charge de la vente du produit et de sa livraison vers l’acheteur. Si cette tâche était à la responsabilité d’un vendeur professionnel, il devrait sûrement procéder à un recrutement, ce qui augmenterait considérablement ses charges, et réduire ses gains. Grâce à ce type de service d’Amazon, le vendeur est gagnant.

  • Service fiable et rapide

Amazon utilise des moyens efficaces pour vendre ses produits. Les acheteurs peuvent s’abonner à Amazon prime pour un tarif de 49 euros par an. De cette façon, ils auront accès à des vidéos présentant plusieurs catégories de produits disponibles sur la plateforme. Aussi, 30 jours d’essai gratuit sont offerts sur Amazon prime. Ainsi, les produits que tu mettras en vente auront beaucoup plus de chance d’être repérés par des clients potentiels.

  • Satisfaction des clients

Contrairement aux vendeurs qui n’utilisent pas le service “expédié par Amazon”, ceux qui en bénéficient peuvent gagner la confiance des clients grâce à la rapidité de livraison. De ce fait, le vendeur n’a aucun risque de voir son compte suspendu, car il évitera les soucis avec les acheteurs. En effet, la raison de la suspension d’un compte souvent un problème de vente, comme un client insatisfait qui annule son achat. Mais ceci concerne dans la plupart des cas les vendeurs qui se chargent eux-mêmes de la livraison, et qui ne respectent pas les conditions de vente d’Amazon.

– Les inconvénients

  • Risque de dépendance à Amazon

Vendre sur Amazon expose le vendeur à un risque de dépendance. En effet, une fois habitué à se servir de cette plateforme, il est possible que le vendeur ne songe plus à effectuer d’autres activités. Or, il se peut qu’un produit ait du mal à être vendu.

  • Fermeture de compte

Un niveau de performance est exigé sur Amazon. Cette exigence concerne la qualité du produit et la capacité du vendeur à traiter les mails. Si ces exigences ne sont pas respectées, il se pourrait que le compte du vendeur soit suspendu. Heureusement, une formation est dispensée à ceux qui en nécessitent, pour éviter ce désagrément. Si tu souhaites en bénéficier, je te conseille d’effectuer une recherche en formation sur Amazon FBA. Tu pourras y trouver des vendeurs expérimentés et performants qui proposent de partager leurs expériences concernant le choix du bon produit, la gestion du sourcing, l’intégration du produit sur Amazon, et tout ce qui peut aider à être rentable sur Amazon.

La rentabilité sur Amazon

À première vue, les commissions qu’exige Amazon semblent être considérables. Mais si l’on calcule les charges sans utiliser le service Amazon FBA, on va s’apercevoir qu’ils sont plus élevés.

Je pense que se charger de la livraison soit même s’avère compliqué. D’abord, il faut emballer en bonne et de la forme le produit avant de l’expédier. Avec plusieurs produits à livrer par jour, il sera nécessaire d’effectuer des recrutements.

Il y a beaucoup plus de chance de vendre rapidement sur Amazon par rapport aux autres sites de vente en ligne, car cette plateforme fait partie des plus utilisées dans le monde.

Choix du produit à mettre en vente

Le choix du produit à vendre est très important, car il faudra envisager d’en acheter un certain nombre pour en avoir assez en stockage. Vous ferez face à une perte considérable si jamais le produit ne se vend pas une fois en ligne.

  • Éviter les produits trop lourds

Comme on l’a vu ultérieurement, plus le produit est lourd, plus les frais Amazon FBA sont importants. Optez pour un produit peu encombrant.

  • Utiliser des logiciels efficaces

Pour être sûr, le bon produit, je pense qu’il est nécessaire de se servir d’un logiciel, permettant d’effectuer rapidement une évaluation concernant les produits les plus recherchés sur Amazon. Tu pourras ainsi avoir accès à des informations importantes, telles que le nombre estimatif de ventes d’un produit spécifique, ou les commentaires des acheteurs. Le logiciel indique ensuite à travers une note, si le produit est intéressant ou non. Ces outils sont certes payants, mais ils valent le coût pour s’assurer d’être rentables.

  • S’informer sur l’influence du produit auprès des acheteurs potentiels

Pour qu’un produit se vende, il faut qu’il soit populaire. Plusieurs indices permettent d’identifier un produit rentable. Un grand nombre de commentaires signifie que le produit intéresse un grand nombre de monde. Tu peux également t’informer sur le site, en accédant à l’onglet “les meilleures ventes”. De cette façon, tu verras les articles les plus vendus et tu pourras ainsi t’y inspirer pour trouver les produits à mettre en vente.

D’autres informations utiles sont émises sur la plateforme. En t’informant sur le nombre de clients qui ont acheté un produit, la plateforme met à ta disposition les autres articles achetés par les mêmes clients. Tu disposeras alors d’un large choix de produit selon ton budget.

 

Toutefois, il est nécessaire de vérifier la saisonnalité du produit choisi, car il se pourrait qu’il ne se vende que pendant une certaine période.

 

Estimation de vente

Une fois le produit choisi, il va falloir fixer un prix avant de le mettre en vente sur Amazon.

  • Utiliser la stratégie de positionnement

Il faut vous positionner par rapport aux concurrents, notamment si vous vendez le même type de produit. Mais il n’est pas nécessaire d’utiliser cette stratégie si le produit est haut de gamme. En effet, tu peux te permettre de vendre à prix élevé si ton produit est de grande qualité.

Conclusion

Les plateformes de vente sur internet permettent de vendre facilement des produits. Particulier ou professionnel, ce site permet à tous types de vendeurs de vendre rapidement, en usant de l’influence de la plateforme auprès des acheteurs potentiels. Grâce au service Amazon FBA, le vendeur peut confier en toute confiance à Amazon, les tâches concernant le stockage, la préparation et la livraison du produit. Mais pour être rentable sur ce site, il faut savoir choisir le produit en vogue, en s’informant sur le site même ou en utilisant divers outils disponibles sur le Web.

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